|
|
Из прессы
02.03.2026 Потери на полке: почему сокращается число алкогольных брендов в России  Число активных брендов крепкого алкоголя, чьи ежегодные продажи превышают 1000 дал, в 2025-м сократилось на 4%. Самое большое уменьшение произошло в категориях виски и джина, единственный растущий сегмент — сладкие настойки. Почему падает число брендов и будут ли появляться алкогольные новинки в будущем — в материале «РБК Вино»
Количество брендов крепкого алкоголя в России снижается. В 2025 году на рынке в основных категориях крепкого алкоголя было представлено 1886 активных брендов с ежегодными продажами от 1000 дал, подсчитали в агентстве А.LIST совместно с «ЭТА.Лаб». В 2024 году этот показатель составлял 1957 штук — на 4% больше, чем в 2025 году.
Сокращение числа брендов — новый тренд на российском алкогольном рынке. В 2024 году этот показатель рос — так, в 2023 году в России продавалось 1907 брендов крепкого алкоголя.
Картина 2025 года — это не «падение рынка», а его взросление: почти везде идет отбор брендов, считает доцент Президентской академии в Санкт-Петербурге Максим Черниговский.
Как менялось число брендов
Сокращение числа активных брендов крепкого алкоголя в 2025 году произошло практически во всех сегментах рынка.
Больше 40% всех активных алкогольных брендов в России приходится на водку. Всего в 2025 году в этой категории было зафиксировано 818 брендов, а в 2024 году — 833. Снижались и объемы продаж. По данным агентства А.LIST совместно с «ЭТА.Лаб», в 2025 году розничные продажи водки составили 77,3 млн дал — на 2,1% меньше, чем в 2024 году. «Всего в 2025 году зафиксировано более 2,2 тыс. водочных брендов, но часть из них с нулевыми или минимальными продажами. Всего в 2025 году на рынок было выведено 163 бренда, ушли 168, сальдо — минус 5. В 2025-м впервые за два года уход превысил приход», — говорит президент гильдии «Алкопро» Андрей Московский.
Сокращались бренды и в других сегментах, где падали розничные продажи: число брендов, чьи продажи сократились в 2025 году на 8,2%, до 14,8 млн дал, упало с 373 в 2024 году до 366 в 2025-м. Продажи горьких настоек сократились в 2025 году почти на 6%, до 5,4 млн дал, а число активных брендов — с 171 до 161.
Однако число брендов снижалось и в категориях, где наблюдался рост продаж. Так, продажи виски в 2025 году выросли на 9,4%, до 11 млн дал, а число активных брендов сократилось в этой категории с 314 до 279, на 11,2%. В джине продажи составили 2,3 млн дал, что на 9,4% больше, чем в 2025 году. Одновременно число брендов упало на 13%, до 87 штук. А число активных брендов рома, продажи которого увеличились на 10,9%, до 2,1 млн дал, сократилось на 1,5%, до 74.
Единственным сегментом алкоголя, где росло и число брендов, и продажи, стали сладкие настойки. За 2025 год их продажи выросли на 18%, до 3,8 млн дал, а число брендов увеличилось на 11%, до 101. Как отмечает Андрей Московский, прирост продаж в категории за два года — 43%, а число брендов за этот же период выросло на 31%. Так, в 2025 году появилось 20 новых активных брендов сладких настоек, а ушли с рынка 10 брендов.
Почему сокращается число алкогольных брендов
Основная причина сокращения брендов — дистрибуция и политика торговых сетей, уверены участники рынка.
Сокращение числа брендов объясняется не падением интереса со стороны покупателей, а ограничениями дистрибуции, говорит председатель совета директоров ПАО «АГК», конечный бенефициар «КЛВЗ Кристалл» Павел Победкин. «Основной канал продаж в России — федеральные сети, и именно они формируют структуру полки. В каждой категории у сети ограниченное число позиций, и они уже распределены между крупными и закрепившимися игроками. В результате многие игроки, выводя новые позиции, не выдерживают конкуренции и остаются не у дел», — объясняет эксперт. Начальник управления продаж «Башспирт» Артем Садыков также считает, что сокращение активных брендов связано с консолидацией рынка, где традиционная розница и локальные сети уступают место крупным федеральным сетям, а те, в свою очередь, сокращают место на полке крепкого алкоголя практически во всех сегментах.
Что касается растущих сегментов — джина, виски, рома, — то здесь идет процесс стабилизации рынка: на нем определились лидеры, а стоимость вывода новых брендов резко увеличилась. С уходом западных брендов и курса на импортозамещение появилась новая ниша, многие производители стали предлагать свои локальные бренды, это привело к росту числа брендов, однако не все маркетинговые ходы оказались удачными, так что сейчас на рынке остаются только те, кто смог понравится потребителю, говорит руководитель центра разработки национальной алкогольной политики Павел Шапкин. «В виски и джине уже есть лидеры, и есть бренды с потенциалом на рост. Все остальные бренды как раз и попали под сокращение как нежизнеспособные», — считает директор по маркетингу «Татспиртпрома» Елена Слободанюк.
Стоимость запуска нового бренда в крепком алкоголе растет. Так, заместитель начальника отдела бренд-маркетинга «Башспирта» Евгений Прусихин оценивает стоимость запуска нового бренда от десятка миллионов рублей для регионального проекта до сотен миллионов рублей, если речь идет о федеральном уровне. В «Алкогольной Сибирской Группе» (АСГ) считают, что запуск федерального бренда в текущих реалиях — это инвестиции от 100 млн руб. «В эту сумму входит полный цикл: разработка рецептуры и дизайна, построение дистрибуции и, конечно, маркетинговое продвижение на старте», — заявили в компании.
Как будет меняться число брендов в будущем
Большинство опрошенных экспертов считают, что количество алкогольных брендов в 2026 году будет сокращаться — консолидация рынка будет нарастать, а торговые сети будут делать ставку на лидеров продаж. «В целом на алкогольном рынке сокращение количества брендов может происходить в категориях, где есть прочные лидеры: водка, джины, виски», — считает Елена Слободанюк.
Эксперты считают, что возможный рост числа брендов будет наблюдаться в настойках. Это будет происходить из-за растущей моды на эти напитки на фоне роста интереса к ним со стороны молодежи как к недорогой альтернативе подорожавшим винам и готовым коктейлям, говорит Павел Шапкин. «Рост категории влечет за собой и увеличение числа брендов в ней. Сейчас могут быть новые запуски в настойках», — согласна Елена Слободанюк.
Рост числа брендов в категории сладких настоек, по мнению Максима Черниговского, объясняется еще и тем, что тут легко запускаются линейки продуктов, сезонные вкусы, коллаборации, и потребитель к этому относится спокойно. «Плюс производителю проще быстро вывести новинку на объем: не нужно долго «объяснять» продукт — он интуитивно понятен», — говорит эксперт.
Также возможны появления новых инновационных брендов или новых напитков в быстрорастущих сегментах. «Точки роста мы видим в принципиально новых для российского потребителя категориях, например в соджу. Это та ниша, где еще может появиться разнообразие», — отметили в АСГ. В группе «АлкоВорлд» отметили, что можно ожидать появления новых брендов в сегменте сладких настоек, соджу, рома и джина и даже водки, где производители, скорее всего, будут конкурировать за счет инноваций.
Впрочем, большинство экспертов уверены, что общее число брендов будет неизбежно снижаться. Потребитель консервативен, а розничные сети держат ограниченное число «проверенных» бредов, считает Максим Черниговский. По его словам, виски и джин могут дальше расти в литрах, но по брендам вполне возможно дальнейшее «уплотнение»: меньше активных марок, больше продаж у лидеров.
|
Все статьи
|
|
